小老板海苔创始人

在零食的世界里，有一种海苔，以其独特的口感和广泛的知名度，深受全球消费者的喜爱，那就是“小老板海苔”。而提到“小老板海苔”，就不得不提到它的创始人——伊提帕·柯彭温奇（Aitthipat Kulapongvanich）。从一个爱打游戏的叛逆少年，到泰国最年轻的亿万富豪，伊提帕的创业之路充满了传奇色彩。

伊提帕的早期生活

伊提帕于1984年出生在泰国曼谷，是一个典型的泰国华侨第二代。他的家庭曾一度拥有优渥的生活，然而，这一切在1997年的亚洲金融风暴中发生了翻天覆地的变化。当时，伊提帕的父母经营的事业受到了巨大冲击，家庭经济状况一落千丈。18岁的伊提帕，面对家中的负债和困境，不得不放下学业，走上创业的道路。

早年的伊提帕是个爱逃学、打电玩的叛逆少年。但他凭借在游戏中的敏锐洞察力，发现了商机。通过向其他玩家出售虚拟武器，他每个月能赚取40万泰铢，不需要依赖家里就能过活。然而，随着家庭经济状况的持续恶化，2002年，家中宣告破产，负债高达4000万泰铢。这次打击让伊提帕意识到，他必须做出改变，来扭转家中的经济困境。

第一次创业：糖炒栗子

伊提帕的第一次创业尝试是从糖炒栗子开始的。他观察到，糖炒栗子在曼谷的中国城很受欢迎，但只有在那里才能买到。于是，他萌生了将糖炒栗子引进到泰国大型量贩店的念头。他拿出自己仅有的积蓄，投资了6000美元，在两家量贩店开设了栗子店。然而，由于缺乏销售经验，这两家店在短短三个月内就倒闭了，伊提帕几乎一无所有。

但失败并没有让伊提帕气馁，反而让他学到了宝贵的经验：位置的重要性以及了解市场的重要性。他决定重新来过，将糖炒栗子引进到泰国最大的几间超市，如TESCO Lotus和Big C。这次，他成功了。一年半之内，他的糖炒栗子商店在泰国最大的几间量贩店开了30家连锁店，除了现炒糖炒栗子，还兼卖其他零嘴。

然而，好景不长。2003年，TESCO Lotus的新执行长勒令伊提帕不得在卖场炒栗子，因为气味影响了环境。迫于无奈，他只好请人先在外面炒好后，再送进卖场。但这样一来，栗子的口感大打折扣，营业额因此瞬间减半。伊提帕被迫另寻出路。

转向海苔：小老板海苔的诞生

在糖炒栗子事业受挫后，伊提帕注意到了店里卖得特别好的“炸厚片海苔”。他决定将创业方向转向海苔，瞄准泰国刚起步的海苔消费市场。2005年，伊提帕开始尝试将海苔推向市场。他首先选择了泰国便利商店的龙头7-ELEVEn作为销售渠道。然而，他的提案一开始并没有得到7-ELEVEn的青睐。他的海苔只用塑料袋装，外面贴上贴纸，就像菜市场卖的一样，缺乏吸引力。

面对拒绝，伊提帕没有气馁。他花了两个月时间，对包装进行了彻底的修改。再次向7-ELEVEn提案时，他终于得到了认可。7-ELEVEn对他的海苔表示了浓厚的兴趣，并询问他是否愿意在他们的3000家超商中贩卖。

然而，这只是伊提帕面临的第一个挑战。接下来，他必须在两个月内筹钱、设立工厂，并设法让产品通过7-ELEVEn要求的GMP认证。他写好营运企划书提出贷款申请，但银行以他太年轻为由拒绝了他。他不得不卖掉糖炒栗子的事业来筹集资金。在工厂营运和食品认证这两门课上，伊提帕完全是靠自学、发问、不断打听，才一步一步过关，让小老板海苔在3000家7-ELEVEn成功上架。

小老板海苔的崛起

小老板海苔一经推出，就以其独特的口感和实惠的价格赢得了消费者的喜爱。每个吃过小老板海苔的人，都赞不绝口。7-ELEVEn的高层更是一下子答应要把他的海苔配送到全国7万2千家店。两年后，伊提帕还清了4000万债务，赎回了原来的房子，一家人终于团聚。此时，他才21岁，已经成为了身价上亿的泰国最年轻的创业家。

随着时间的推移，小老板海苔逐渐发展成为泰国海苔市场的领军品牌。它不仅占据了泰国海苔市场三分之二的份额，还出口至40多个国家。在中国市场，小老板海苔的销售额甚至占到了公司总销售的四成。伊提帕也凭借小老板海苔的成功，荣登福布斯泰国富豪榜，资产净值高达6亿美元。

伊提帕的创业精神